Kalkulator biznesowy — marża, ROI i próg rentowności

Marża i narzut

Przy koszcie zakupu 20 zł i sprzedaży 50 zł różnica wynosi 30 zł. Marża handlowa to 30/50 = 60%, a narzut to 30/20 = 150%. Porównuj kwoty na tej samej podstawie podatkowej. Różnica sprzedaży i zakupu nie jest jeszcze zyskiem netto całej firmy.

ROI wymaga definicji zysku

W prostym modelu ROI = zysk po uwzględnieniu kosztu inwestycji / koszt inwestycji × 100%. Wkład 1000 zł i końcowy wpływ 1300 zł, bez dodatkowych kosztów, dają 30%. Wynik nie opisuje czasu ani ryzyka. Przy wkładzie zero wskaźnik z takim mianownikiem jest nieokreślony.

Dla hipotetycznej kampanii: sprzedaż 20 000 zł, koszt towarów 8000 zł i reklama 5000 zł pozostawiają 7000 zł przed innymi kosztami i podatkami. Relacja tej nadwyżki do reklamy to 140%; trzeba jawnie wskazać ten zakres kosztów.

CTR nie jest zyskiem

150 kliknięć przy 10 000 wyświetleń daje 1,5% CTR. To kliknięcia podzielone przez wyświetlenia, zgodnie z definicją Google Ads. Wysoki CTR nie dowodzi, że kampania ma dodatni wynik finansowy.

LTV oparte na przychodach nie jest zyskiem klienta. Przy porównywaniu LTV z kosztem pozyskania określ marżę, okres i przyjęte koszty. Nie istnieje wyprowadzony z samego wzoru uniwersalny próg rentowności 3:1.

Próg rentowności

Przy kosztach stałych 20 000 zł, cenie 99 zł i koszcie zmiennym 1 zł na jednostkę potrzeba co najmniej 205 jednostek: 20 000/98 ≈ 204,08 zaokrąglamy w górę. 204 jednostki dają tylko 19 992 zł na pokrycie kosztów stałych. Model zakłada niezmienne koszty i cenę oraz pomija nieujęte podatki i wydatki.

Jeśli cena nie przekracza kosztu zmiennego, zwiększanie liczby jednostek nie pokryje dodatnich kosztów stałych. Kalkulator progu rentowności pomaga zbadać taki model; prognozy sprzedaży pozostają osobnym założeniem.

Sprawdzenie redakcyjne i źródeł: 8 września 2026 r. Zakres obejmuje powyższe twierdzenia i przykłady; nie jest pełną certyfikacją narzędzi ani indywidualną opinią specjalisty.